Entreprise de production de bien à la consommation ou proposant des services à la personne ? Société digitale ou non ? Peu importe le modèle de votre activité, il importe d’en assurer la prospection. De nos jours, en plus des facilités que vous proposent internet, vous pouvez aussi compter sur les cadeaux publicitaires. Encore faut-il savoir comment s’en servir. Focus.
Les cadeaux publicitaires : kezako ?
Les cadeaux publicitaires sont loin d’être des nouveautés sur le marché. En termes de stratégie marketing, ce sont les indétrônables. D’autant plus que désormais, même les appareils électroniques peuvent servir de support et que les plateformes proposant des personnalisations de goodies sont de plus en plus nombreuses.
Le principe est simple : vous devez choisir un accessoire dont les particuliers peuvent avoir besoin dans la vie de tous les jours. Sur ce dernier, il faudra placer des informations sur votre entreprise, ou un message clair qui incitera les clients à opter pour vos services. Faites attention aux couleurs, aux polices et la taille de ces derniers. Ce peut être des détails importants impactant sur la réussite de la prospection ou non.
Vous devez ensuite distribuer les articles en question à des clients potentiels et/ou des prospects. Pour ce faire, il faudra choisir un endroit visible, où le trafic est important et où vous pouvez trouver la plus grande concentration de personne cadrant avec les caractéristiques de votre public cible. Si vous avez dors et déjà des fichiers clients, il est possible de s’en servir afin de limiter les zones de distribution. Le cas échéant, il faudra évaluer toutes les possibilités et le niveau de rentabilité de chacune d’entre elles.
Le PLV comme canaux de distribution
L’efficacité du PLV ou Publicité en Lieu de Vente réside dans le moment où elle est diffusée. Il favorise l’achat dans la mesure où les panneaux publicitaires et les bornes de distributions des cadeaux publicitaires sont dans les rayons des magasins. Ils sont visibles au moment même où le consommateur est en train de décider d’acheter. Vous capterez mieux son attention.
Le PLV minimise les coûts de la mise en place des stratégies de marketing. Et pourtant, il propose des bénéfices importants. Vous vous permettez de mettre en valeur vos articles, et ce, qu’il s’agisse d’une nouvelle prestation ou non en proposant des goodies personnalisées en ligne. En effet, désormais, il ne suffit que de quelques clics pour trouver vos objets publicitaires, et ce, peu importe le style et les messages que vous devez inscrire sur l’accessoire.
Outre d’augmenter vos fichiers clients, le PLV peut également être une manière de fidéliser ses prospects et sa clientèle. La présence des supports de communication prouve encore l’importance de votre marque. Sans compter que les clients le prennent pour acquis de conscience. Ayant fait confiance en votre savoir-faire depuis des années, et en voyant les PLV dans les magasins, ils auront plus de mal à changer pour une autre.
Les professionnels considèrent cette technique comme un aide-mémoire. Les enseignes lumineuses et autres supports de communication remémorent les messages publicitaires dans l’esprit des consommateurs.