Si vous n’étiez pas déjà convaincu, un petit tour dans les catégories « Cours & Tutoriaux » vous aura persuadé de la quantité astronomique de cours existant dans le domaine du marketing sur Internet.
Pourtant, quelle que soit votre motivation à gagner de l’argent en ligne, vous ne pouvez consacrer à votre formation qu’une quantité limitée de temps et d’argent, et c’est bien normal.
A moins d’être un fou comme moi qui veut « tout » lire (ma productivité s’en ressent… 
), il vous faudra donc CHOISIR les cours les plus adaptés à vos objectifs.
J’ai déjà donné quelques exemples de cours de base selon le modèle de votre futur business dans mon article « Quelles sont les meilleures méthodes pour gagner de l’argent sur Internet ? », alors je vais essayer ici d’être encore plus sélectif.
Je pourrais vous en recommander des dizaines, selon votre niveau et vos besoins, mais restons dans les bases : le meilleur conseil que j’ai pour vous, c’est de lire UN ouvrage, le MEILLEUR, consacré à CHAQUE domaine qui aura de l’importance dans votre future affaire.
Quels domaines faut-il maîtriser pour réussir son business sur Internet ?
Comme ça, je ne peux pas vous dire quels sont ces domaines. Tout dépend de vos projets : vendre vos propres produits ou toucher de l’argent d’AdSense n’impliquent pas du tout les mêmes choses, par exemple.
Mais il y a quand même quelques domaines qui sont valables pour presque tous les business sur Internet, et c’est ce que nous allons voir maintenant.
Tout d’abord, vous devez avoir une idée du processus de vente général sur un site Internet :
En gros, le principe est simple. Chaque marketeur aura sa manière de le présenter. Quant à moi j’opterai pour la formule suivante :
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Mais comment obtenir des visiteurs? Comment susciter leur intérêt? Comment les conserver? Etc. Chacun de ses points implique une technique particulière, et il vous faudra toutes les maîtriser pour avoir un site qui cartonne.
Un ouvrage généraliste et complet sur le marketing Internet :
Je ne connais qu’un seul ouvrage qui expose à peu près tout ce processus de manière claire et complète. Il s’agit de « Comment vendre n’importe quel produit ou service sur Internet », du canadien Didier Bonneville-Roussy.
Comme je le dis dans ma description du cours sur le site de la Boîte à Outils, « s’il ne fallait se procurer qu’un seul cours pour réussir à lancer son business en ligne, ce serait celui-là!« .
Bon, l’ouvrage n’est pas donné (97€), mais si vous appliquez les conseils qu’il renferme, vous ne regretterez pas l’investissement. En plus, l’achat du livre vous donne accès à un forum privé, où de nombreux spécialistes francophones du marketing Internet répondront à vos questions et vous aideront à réussir.
Et si vraiment cela devait ne pas vous convenir, vous pouvez vous faire rembourser. Non, vraiment, je n’ai pas encore trouvé un ouvrage plus adapté pour se lancer sur Internet avec les plus grandes chances de succès.
Mais bien sûr, ce livre ne pourrait pas traiter tous les sujets à fonds, à moins de faire 10’000 pages ! C’est pourquoi je vais également vous recommander deux lectures complémentaires, qui approfondiront vos connaissances dans deux domaines fondamentaux.
Le Copywriting, ou l’art d’écrire des textes vendeurs :
Savez-vous qu’écrire des textes qui génèrent un maximum de vente est un métier ? Ça s’appelle le « copywriting », un art né dans la publicité par correspondance, et qui a trouvé un nouveau champ d’application sur Internet.
L’un des plus grand copywriter francophone est sans aucun doute Christian Godefroy, et son oeuvre majeure, « Comment écrire une lettre qui vend » est considérée comme LA référence dans le domaine.
Si votre business sur Internet implique l’utilisation de textes écrits (pages de vente, email, squeeze page, articles de blog, etc), alors il vous faut un minimum maîtriser l’art du copywriting.
Encore une fois, cet ouvrage n’est pas donné (99€), mais mieux vaut payer cher un ouvrage génial qui changera TOTALEMENT vos résultats, que bon marché un ouvrage qui ne servira à rien du tout, pas vrai ?
Bon, je vous recommande la chose suivante : AVANT de décider si vous pouvez/voulez investir dans cet ouvrage, cliquez sur le lien ci-dessous pour permettre à Christian Godefroy lui-même de vous parler de son travail, puis vous déciderez en connaissance de cause.
L’email, un outil fondamental mais sous-estimé de tous les business sur Internet…
Vous vous souvenez de mes points 3 et 4 ? « Conserver les visiteurs et bâtir une relation avec eux ». Hé bien c’est exactement ça que l’email vous permet.
Malgré toutes les nouveautés du Net, malgré Twitter, malgré les flux RSS, c’est encore et toujours ce bon vieil email qui est la meilleure méthode pour créer une relation avec ses futurs clients !
A de rares exceptions (Didier Bonneville-Roussy explique tout ça dans son livre recommandé plus haut), on vend beaucoup plus en obtenant D’ABORD le mail de son visiteur, plutôt qu’en essayant de lui vendre directement.
Savez-vous ce que la plupart des pros du marketing Internet répondent à la question « Quelle a été votre plus grande erreur en marketing Internet » ?
Depuis que je me documente dans le domaine, la réponse la plus fréquente est « je n’ai pas systématiquement receuilli les emails de mes visiteurs ».
Mais si on insiste tant, et avec raison, sur l’importance de l’email, encore faut-il savoir comment s’y prendre. Là aussi, il vous faut le bon outil et la bonne formation.
L’outil, c’est ce qu’on appelle un autorépondeur, un programme qui vous permet de gérer vos listes de clients et de leur envoyer des emails automatiquement et selon des horaires choisis à l’avance.
Je n’ai pas testé tous ces autorépondeurs, j’ai directement opté pour celui qui est considéré comme le meilleur par la quasi-totalité des pros du marketing Internet : Aweber.
Quant à la formation, la meilleure que j’aie trouvé jusqu’à maintenant est celle de Stéphanie Hétu intitulée « Bâtir Sa Liste ». Stéphanie est une excellente pédagogue, et elle vous mène à travers toutes les étapes du marketing par email de manière claire et efficace.
Là encore, la qualité à un prix (97€), mais l’email est un outil tellement important que ça en vaut largement la peine. Et dans le cas où vous ne seriez pas satisfait (ce qui m’étonnerait beaucoup), vous serez remboursé.
Conclusion :
Je pourrais continuer avec beaucoup d’autres cours… Il y a tant de domaines importants qui n’ont pas été abordés (le référencement naturel et payant, le blogging, l’affiliation, les social medias, etc).
Mais les trois que je vous ai présenté là méritent vraiment de figurer sur le podium pour tous ceux qui veulent se lancer sur Internet.
Je mets ma main au feu que pas UNE personne qui aura lu ces trois ouvrages pourra sans mentir me regarder dans les yeux et me dire « Dushan, j’ai lu ce que tu m’as recommandé, et ça ne m’a servi à RIEN! ».
Après, je vous encourage à vous former également dans des domaines plus spécifiques selon vos besoins. Quelques autres cours qui me paraissent incontournables sont présentés avec d’autres outils sur la page « Le Top Du Top ».
Et bien sûr, pour des recherches plus spécifiques sur des domaines précis, la Boîte à Outils du Marketing Internet est là pour vous aider. Vous trouverez toutes les autres formations francophones sur la page « Cours et Tutoriaux en Français ».
Je vous souhaite le meilleur dans votre formation !